¿Cúal es la mejor manera de darme a conocer?
Otro de los temas más "sensibles" para quienes comienzan una actividad como autoempleo, es cómo hago para darme a conocer.
Por supuesto que estamos hablando de una situación en la cual no contamos con un presupuesto de promoción, aunque en el futuro cercano podriamos considerarlo como una verdadera inversión o apalancamiento de nuestra actividad.
Arranquemos del punto de partida más común: sólo cuentas con tus habilidades, tu potencial de aprendizaje, tu PC y conexión a internet; esto ya es un buen comienzo. Tal como lo mencioné en un post anterior, el primer paso es definir con la mayor claridad posible las tareas que estoy en condiciones de ofrecer: ya sea búsqueda de información, construcción y redacción blogs, generación de entrevistas, preventa de servicios, etc, etc, etc. Cada uno hará su lista.
Lo más importante es hacerlo para tener un mapa mental, que sirva de guía para el desarrollo de nuestras acciones de promoción. Puesto que CADA UNO de los items de nuestra lista, puede convertirse en un argumento de venta.
No se trata sólo de hacer una lista, sino de ponerse del lado del futuro cliente.
Aquí nos preguntamos porqué contrataría a una persona para hacer esta tarea? Alli voy a poner toda la bateria de ideas posibles para responder de manera contundente. Creando valor para quien recibe nuestra propuesta, destacando el ahorro de tiempo al delegar la busqueda de informacion, el ahorro de dinero y del dinero es lo que las empresas más desean beneficiarse. Por supuesto que uno también. Pero las PYMES o los profesionales contratan servicios que solucionen situaciones, no por la habilidad o por ser simpáticos, eso es un adicional o una herramienta adecuada.
Crear valor para la empresa o micro o pequeña empresa, ese el punto. Más que ofrecer el listado de tareas, debemos estar en condiciones de "traducir" esas tareas en soluciones: cuanto ahorro de tiempo ofreces, cuanto dinero puedes ahorrarle, cuanta rapidez de respuesta sos capaz de lograr, cuanto aumento de ventas, cuantos prospectos puedes incorporar, cuantas consultas de compras, cuanta informacion de potenciales clientes, etc, etc.
Crear valor para el cliente es la llave que te permite atravesar las puertas de entrada a cualquier negocio.
Entonces, volviendo al primer renglón y respondiendo a la cuestión: la mejor manera de darme a conocer es comunicando los beneficios y los valores que ofreces desde el punto de vista del cliente. Esta es la cuestión que hace la diferencia.
Con este concepto incorporado, podes redactar emails, cartas de presentación o hacer llamados, con un potencial ilimitado de respuestas.
Espero que te sea util, y si tenes ideas que pueden nutrir aun más estos conceptos bienvenidos sean!!!
Por supuesto que estamos hablando de una situación en la cual no contamos con un presupuesto de promoción, aunque en el futuro cercano podriamos considerarlo como una verdadera inversión o apalancamiento de nuestra actividad.
Arranquemos del punto de partida más común: sólo cuentas con tus habilidades, tu potencial de aprendizaje, tu PC y conexión a internet; esto ya es un buen comienzo. Tal como lo mencioné en un post anterior, el primer paso es definir con la mayor claridad posible las tareas que estoy en condiciones de ofrecer: ya sea búsqueda de información, construcción y redacción blogs, generación de entrevistas, preventa de servicios, etc, etc, etc. Cada uno hará su lista.
Lo más importante es hacerlo para tener un mapa mental, que sirva de guía para el desarrollo de nuestras acciones de promoción. Puesto que CADA UNO de los items de nuestra lista, puede convertirse en un argumento de venta.
No se trata sólo de hacer una lista, sino de ponerse del lado del futuro cliente.
Aquí nos preguntamos porqué contrataría a una persona para hacer esta tarea? Alli voy a poner toda la bateria de ideas posibles para responder de manera contundente. Creando valor para quien recibe nuestra propuesta, destacando el ahorro de tiempo al delegar la busqueda de informacion, el ahorro de dinero y del dinero es lo que las empresas más desean beneficiarse. Por supuesto que uno también. Pero las PYMES o los profesionales contratan servicios que solucionen situaciones, no por la habilidad o por ser simpáticos, eso es un adicional o una herramienta adecuada.
Crear valor para la empresa o micro o pequeña empresa, ese el punto. Más que ofrecer el listado de tareas, debemos estar en condiciones de "traducir" esas tareas en soluciones: cuanto ahorro de tiempo ofreces, cuanto dinero puedes ahorrarle, cuanta rapidez de respuesta sos capaz de lograr, cuanto aumento de ventas, cuantos prospectos puedes incorporar, cuantas consultas de compras, cuanta informacion de potenciales clientes, etc, etc.
Crear valor para el cliente es la llave que te permite atravesar las puertas de entrada a cualquier negocio.
Entonces, volviendo al primer renglón y respondiendo a la cuestión: la mejor manera de darme a conocer es comunicando los beneficios y los valores que ofreces desde el punto de vista del cliente. Esta es la cuestión que hace la diferencia.
Con este concepto incorporado, podes redactar emails, cartas de presentación o hacer llamados, con un potencial ilimitado de respuestas.
Espero que te sea util, y si tenes ideas que pueden nutrir aun más estos conceptos bienvenidos sean!!!
Etiquetas: autoempleo, comunicación, marketing, promoción
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Respuestas a esta discusión
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Vínculo permanente Respuesta de Daisy Teresita Cabrera Banega el
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Muchacho, si fuera tan fácil como eso....! La cosa es detectar donde éstán los que necesitan teletrabajadores, que desde el punto de vista del teletrabajador, viven debajo de las piedras. Yo busco teletrabajar hace más o menos cinco años, monitoreo la red continuamente y... no aparece nada. Parece que el teletrabajo es para extraterrestres.
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Vínculo permanente Respuesta de Beni el -
Estimada Daisy: como veo en tu perfil tienes experiencia en trabajar a distancia, que es distinto de conseguir clientes. Te recomiendo otra nota que escribi sobre el tema, aca mismo en el foro:
http://teletrabajador.net/forum/topics/como-conseguir-clientes
Alli veras una notable diferencia de concepto. Si bien parece dificil conseguir clientes para teletrabajar, podria decirte que el 100% de mi trabajo es a distancia, Aunque no asi, la tarea de conseguir clientes, eso demanda un tiempo de busqueda, otro de entrevistas cara a cara, y recien cuando hay un acuerdo satisfactorio entre las partes, uno comienza a teletrabajar, lograr entrar en confianza con el empleador es la parte mas ardua, por decirlo de alguna manera, aunque tambien es manera mas segura de sembrar, para poder cosechar mas adelante. No es para desalentar a nadie, sino para ser concientes que trabajar a distancia es una modalidad que aun las empresas les cuesta aceptar a menos que vea realmente a quien esta contratando, luego podras ofrecerle cada vez mas servicios, pero hay un etapa de conocimiento mutuo, que a mi entender es muy "humano" y "necesario".
La contracara de esta tarea, es que cuando uno crea una relación laboral con alguien de esta manera, seguramente se establece por mucho tiempo, y cuanto mas tiempo pasa, más se afianza ya que uno mismo va conociendo cada vez mejor al cliente y puede ofrecerle un servicio mas personalizado que cualquier otro "extraño". Este es un aspecto muy positivo. En mi experiencia mis clientes tienen de cinco años o más y siguen confiando sin necesidad de buscar otras opciones porque saben que mis respuestas estan de acuerdo a sus intereses y tengo puesta la camiseta de su empresa para cada uno.
Saludos y mucho exito!
Beni
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Vínculo permanente Respuesta de Graciela M. Santos Márquez el -
Hola!! yo también apuesto por las relaciones fuertes y duraderas con los clientes y apunto a ellas. A lo que decís de agregar valor, añadiría también un grado de PROACTIVIDAD. Es decir, además de cumplir meramente con lo solicitado, ir un paso más allá... no sé: sugerir alguna idea productiva o dejar entrever algo que al cliente lo haga sentir “enganchado” con nosotros y desee volver a contratarnos y ahondar en esa idea o en ese proyecto.
En cuanto a lo que dice Daisy, con todo respeto, creo entender que ella se refiere a teletrabajar en relación de dependencia. De eso, hay poco por ahora... El resto, teletrabajamos como emprendedores solitarios y tenemos que desarrollar habilidades de gerenciamiento y marketing de nuestros servicios para conseguir clientes.
Bueno, no me quise ir por las ramas... Siempre me engancho con lo que decís!
Saludos, Graciela
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