Haciendo la vieja tarea de visitar a los clientes
Etiquetas: ABC, Vendedor, Ventas, Visitas, de, las
Visitas: 31
Respuestas a esta discusión
-
Vínculo permanente Respuesta de Diana Ohana el -
Es muy cierto lo que dices. La gran labor es poder "vendernos" a nosotros mismos, y no siempre lo tenemos tan claro.
Hay muchos factores que entran en juego, que tienen que ver con:
*la forma como me valoro a mi mismo y aquello que hago
* la autoestima
*la motivación que tengo para mi trabajo y si creo que vale la pena o no
*las creencias o ideas que tengo acerca de si podré o no "lograrlo"
*si creo que tengo las capacidades y habilidades para lograrlo
*la constancia, la dedicación y la perseverancia
Cuando "no logro venderme a mi mismo" es importante poder hacer un análisis de que es lo que pasa allí y que es lo que está en juego. Esto hace referencia a cada uno de los factores anteriores y dado el caso debo trabajar en ello, por que si yo no creo que puedo, o pienso que no soy un gran profesional o que no tengo las capacidades para hacerlo, es la imagen que "inconscientemente" vendo a los demás y aquella que los demás leen en mi.
El segundo aspecto tiene que ver con la forma o las estrategias para "venderme" y en este sentido debemos ser flexibles, aprender y tener la mente abierta a ello, para conocer todo tipo de estrategias y ser flexibles tanto para aprenderlas como para aplicarlas.
El tercer aspecto tiene que ver con la motivación, me motiva o me apasiona lo que hago?
nadie puede ser un buen profesional si no le gusta o no se siente atraído por su trabajo.
El cuarto aspecto tiene que ver con la creatividad, si la desarrollo y si la aplico a mi profesión puedo ofrecer quizás otros servicios o otras cosas relacionadas, o productos, o encontrar la manera creativa y efectiva de llegar a mi público y a mis clientes.
El quinto aspecto tendría que ver con la capacidad que tengo para "leer e interpretar" las necesidades de mis clientes, ¿que están buscando" ¿que necesitan? ¿cómo puedo adecuar mi servicio profesional a las exigencias de mi público?
En resumen: si lo que hago No funciona, que otra cosa puedo hacer para que sí funcione.
Y claro que la perseverancia, la constancia y la dedicación son factores esenciales y fundamentales
-
Vínculo permanente Respuesta de Sandra Lopez Lauro el -
Un disparador de Nora que provocó una excelente síntesis de Diana. Me sumo a este debate.
Adhiero completamente a la importancia del contacto "vendedor" con nuestro potencial cliente, y me gustaría agregar que también me parece fundamental sostenerlo con nuestros clientes actuales, es decir, con los que ya nos contrataron. De manera que podamos identificar nuevas necesidades que se puedan convertir en requerimientos, ya que tendremos una parte del camino recorrido y será más fácil lograr que un cliente nos vuelva a comprar antes que salir a crear un nuevo cliente.
Por otra parte, en el contexto del teletrabajo, considerando que nuestros clientes pueden estar en otra ciudad, en otra provincia, en otro país, en otro continente... ¿cómo podría ser nuestro contacto "cara a cara"? ¡Claro! las videoconferencias. Me podrás decir que no es lo mismo. Y estoy de acuerdo contigo ¡no es lo mismo! es otra cosa, es diferente. Sin embargo una reunión virtual bien organizada es una excelente alternativa, que tiene sus ventajas y desventajas como las tiene una reunión presencial ¿lo pensaste? Personalmente, tengo muy buenas experiencias en el desarrollo de proyectos de trabajo completamente virtuales, ¿y vos?
Por cierto, tanto en las visitas "cara a cara" como en las reuniones virtuales, lograremos mejores resultados y nos sentiremos más cómodos y seguros en la medida que podamos explorar y mejorar los aspectos enumerados por Diana.
¡Seguimos en contacto!
© 2013 Creado por Sandra Lopez Lauro.
Tecnología de
